満室経営をするには？？

　　　2018年賃貸の繁忙期を迎え、活況シーズンにもう一度空室の点検を初心に戻って行いましょう。決まらない原因はどこにあるのか？

　　　賃貸経営を行って早13年間経ち、ノウハウも蓄積しましたので、公開します！

　空室1部屋が成約に至るまでの方程式は以下の通りとなります。

　　　　　　　　　成約（契約）＝「内覧数」×「歩留率」

この方程式を解釈すると、　　　　　　　　　

「賃貸客付け会社の数×営業マンの数×内覧者数（顧客数÷3）」×「20％～50％」
　

  成約に至るまでは、決して難しいわけではありません。

この方程式が成約のプロセスですので、決まらない場合は、どこかに問題がありますので、チェックしてみてください。

キャッシュフローが溜まりにくい方の典型は、右辺の歩留率ばかりに力を入れています。
 ※歩留まり率とは、内覧者が部屋を成約する割合です。（築浅ですと2人に1人、築20年程度ですと5人に1人が成約に至ります。）

　歩留率に注力するということは、リフォームに力を入れるということです。
中には、管理会社任せで、不要なリフォームもされる方もいます。
　また、オーナー様の中には、自己満足のリフォームをし、入居者さんが希望する
部屋と乖離される方もいます。
　これでは、アパート事業では、お金が溜まりません。

　リフォームは、最小限必要なリフォームにとどまり、「内覧数」を増やすべきです。

　それが高い入居率を維持することができ、かつ利益の最大化へと繋がります。

　では、「内覧数」を増やすためにはどうすれば良いでしょうか。

 次回続きを書きます。